がっちりマンデー ほねほねザウルス：カバヤのおまけ戦略で小学生を魅了

がっちりマンデー儲かる！小学生ロングセラーほねほねザウルス「おまけ付き」お菓子のからくりとは！

はじめに

がっちりマンデーでは、カバヤ食品が誇る「ほねほねザウルス」の成功の秘密に迫りました。小学生男子を虜にし、長年にわたって人気を維持するこの「おまけ付き」お菓子の背後には、巧妙なマーケティング戦略と独自の開発秘話があります。

ほねほねザウルスの概要

歴史と売り上げ

「ほねほねザウルス」は2003年に発売され、以来累計4000万個を売り上げる大ヒット商品です。年間の販売数は150万個に達し、カバヤ食品の主要商品としての地位を確立しています。この成功の背景には、カバヤ食品の「おまけ」を重視した戦略があります。

ビッグワンガムの成功

カバヤ食品の「おまけ付き」お菓子の戦略は47年前に遡ります。1977年に発売された「ビッグワンガム」は、年間3000万個を売り上げる大ヒット商品となり、スーパーの食品売り場に常に置かれるようになりました。この成功を踏まえ、「ほねほねザウルス」も同様の戦略を取りました。

ほねほねザウルスの魅力

おまけのパーツ

「ほねほねザウルス」は、お菓子であるガムに付属するおまけのパーツを組み立てることで、恐竜の骨格模型を作ることができる商品です。このおまけのパーツが小学生男子の心を掴む鍵となっています。

Dr.ヨッシーの開発秘話

「ほねほねザウルス」の開発室には、Dr.ヨッシーと呼ばれる開発担当者がいます。Dr.ヨッシーによると、「ほねほねザウルス」の前身には「どっきんモンスター」があり、その中でも一番人気はガイコツであったといいます。この経験を踏まえ、小学生男子が最も憧れる骨が恐竜であることがリサーチで明らかになり、「ほねほねザウルス」が誕生しました。

ジョイント部分の工夫

ほねほねザウルスのパーツは、ジョイント部分が20年間変わらず5mmで設計されています。これにより、異なるセットのパーツを自由に組み合わせることができ、子供たちが自分だけの恐竜を作る楽しさを味わえます。この一貫した設計が、リピーターを生み出す要因となっています。

コスト削減の工夫

ほねほねザウルスのパーツは骨の形をしているため、余計な塗装が不要です。これにより製造コストが削減され、価格を抑えながらも高品質の商品を提供することが可能となっています。

小学生男子を虜にする戦略

スーパーでの展開

ほねほねザウルスが成功を収めるもう一つの要因は、スーパーの食品売り場での展開です。これにより、買い物に訪れる家族が自然と目にすることができ、親子で購買意欲が高まる仕組みが出来上がっています。

ターゲット層の明確化

カバヤ食品は、「ほねほねザウルス」のメインターゲットを小学1年生から3年生の男子に絞り込んでいます。この年齢層の子供たちの好みや興味を徹底的にリサーチし、商品開発に反映させることで、高い支持を得ています。

イベントやプロモーション

また、ほねほねザウルスはさまざまなイベントやプロモーション活動を通じて、子供たちの心を掴んでいます。全国各地で開催される組み立てイベントや、限定パーツのプレゼントなど、購買意欲を刺激する仕掛けが多数用意されています。

未来への展望

デジタル化と新しいコンテンツ

カバヤ食品は、ほねほねザウルスのデジタル化にも取り組んでいます。スマートフォンアプリやオンラインゲームと連携させることで、より広範なユーザー層にアプローチし、商品の魅力を高めています。

国際展開の可能性

また、国内だけでなく海外市場への展開も視野に入れています。特にアジア地域での販売を強化し、国際的なファンベースを築くことで、更なる成長を目指しています。

終わりに

「ほねほねザウルス」は、巧妙なマーケティング戦略と独自の開発秘話を背景に、小学生男子の心を掴み続けています。カバヤ食品は今後もデジタル化や国際展開を進めながら、子供たちが楽しめる商品を提供し続けることでしょう。Dr.ヨッシーと共に、「ほねほねザウルス」はさらなる高みを目指しています。

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