ガイアの夜明け：次なる巨大市場を開け！

はじめに

日本の人口減少が進む中、企業は新たな成長のために海外市場を狙っています。今回の「ガイアの夜明け」では、コンビニエンスストアのローソンと住宅メーカーの積水ハウスが挑戦する海外市場の開拓に迫ります。特に、インドネシアとアメリカという成長著しい市場での彼らの戦略と挑戦を追いかけます。

インドネシアは人口2億7,000万人を超え、若年層が多く、今後の経済成長が期待される市場です。ローソンはこの市場でのシェア拡大を目指し、1年間で店舗数を5倍に増やす計画を立てました。

ローソンは、1年でインドネシアの店舗数を200店舗弱から1,000店舗に増やすという野心的な計画を掲げています。この計画の中心人物は現地駐在員の佐藤琢弥さん。彼は新規店舗の開発を担当し、物件探しや出店交渉に奔走しています。

インドネシアでの店舗拡大には地元のコンビニとの競争や不動産の慣習など、多くの課題があります。それでも佐藤さんは「正直難しい。でも今はやるしかない」と語り、地元のニーズに合わせた商品展開やサービスの提供に力を入れています。

アメリカは世界最大規模の戸建て住宅市場であり、特にカリフォルニアやテキサスなどの地域は新築住宅の需要が高まっています。積水ハウスはこの市場に進出し、2025年までに海外での供給戸数を1万戸に増やす計画を立てています。

積水ハウスはオーストラリア市場での経験を活かし、アメリカ市場にも本腰を入れています。海外市場担当の落合誠さんは、オーストラリア市場での成功を糧にアメリカ市場でも成功を目指します。

積水ハウスはまずカリフォルニア近郊に住宅団地を建設し、その後テキサスなど南部にも進出する予定です。しかし、日本の工法をアメリカに移植するためには、現地スタッフとの協力が不可欠です。落合さんは「ワンチーム」としてプロジェクトを進めるために、現地のスタッフと信頼関係を築くことに注力しています。

日本企業が海外市場に挑戦する姿は、まさに新たなフロンティアの開拓と言えるでしょう。ローソンと積水ハウスの取り組みは、今後の日本企業の成長戦略において重要な示唆を与えるものです。ガイアの夜明けは、これからもこうした挑戦を追い続けます。